Was sind Search Ads?

Search Ads (Suchanzeigen) sind eine Form von bezahlter Online-Werbung, die in den Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google oder Bing angezeigt werden. Sie erscheinen typischerweise über oder unter den organischen Suchergebnissen und sind mit einem kleinen Label wie „Anzeige“ oder „Ad“ gekennzeichnet. Suchanzeigen sind ein zentraler Bestandteil von Suchmaschinenwerbung (SEA).

Suchanzeigen werden auf der Basis von Keywords ausgeliefert, die Werbetreibende auswählen. Wenn Nutzer in der Suchmaschine nach einem dieser Keywords suchen, werden passende Anzeigen geschaltet.

Beispiel für eine Search Ad:

Sagen wir, du suchst nach „Sportschuhe kaufen“ bei Google. Die ersten Ergebnisse, die du siehst, sind Anzeigen von Online-Shops wie Zalando oder Nike. Diese Unternehmen haben für das Keyword „Sportschuhe kaufen“ eine Search Ad geschaltet, um dich als potenziellen Kunden auf ihre Seite zu locken.

Wie funktionieren Search Ads?

  • Keyword-Recherche und Gebotsstrategie

    • Keyword-Auswahl: Werbetreibende wählen Keywords aus, die zu ihren Produkten oder Dienstleistungen passen. Diese Keywords sind die Suchbegriffe, die Nutzer in die Suchmaschine eingeben.
    • Gebote abgeben: Bei der Schaltung von Search Ads legen Werbetreibende ein maximales Gebot fest, das sie bereit sind, für einen Klick auf ihre Anzeige zu zahlen (CPC – Cost per Click).

  • Anzeigenschaltung und Qualitätsfaktor

    Die Anzeigenschaltung basiert nicht nur auf dem Gebot, sondern auch auf dem sogenannten Qualitätsfaktor. Dieser wird durch Google bewertet und setzt sich zusammen aus:

    • Relevanz der Anzeige: Wie gut passt die Anzeige zum eingegebenen Suchbegriff?
    • Nutzererfahrung der Zielseite: Bietet die Zielseite eine gute Nutzererfahrung? Ist sie relevant und benutzerfreundlich?
    • Klickrate (CTR): Wie wahrscheinlich ist es, dass Nutzer auf die Anzeige klicken?

    Google kombiniert diese beiden Faktoren – Gebotshöhe und Qualitätsfaktor –, um zu entscheiden, welche Anzeigen auf welcher Position erscheinen.

  • Anzeigengebühr

    Wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, wird dem Werbetreibenden eine Anzeigengebühr berechnet. Dies wird als Pay-per-Click (PPC) bezeichnet. Die Höhe der Kosten variiert je nach Wettbewerb und der Qualität der Anzeige. Hochwertige Anzeigen mit hohem Qualitätsfaktor können weniger kosten.

Welche Vorteile bieten Search Ads?

Sichtbarkeit und Reichweite

Search Ads erscheinen an prominenter Stelle in den Suchergebnissen, was die Sichtbarkeit deiner Marke deutlich erhöht. Besonders bei umkämpften Keywords ist es schwer, organisch auf Platz 1 zu ranken, daher helfen Search Ads, sofort an die Spitze der Suchergebnisse zu gelangen.

Zielgerichtete Werbung

Mit Search Ads erreichst du Nutzer genau in dem Moment, in dem sie aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, die du anbietest. Dadurch ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie auf deine Anzeige klicken und eine Conversion (z. B. Kauf oder Kontaktaufnahme) tätigen.

Messbare Ergebnisse

Mit Tools wie Google Ads kannst du genau nachverfolgen, wie viele Nutzer auf deine Anzeige geklickt haben, wie viele Conversions erzielt wurden und wie hoch der Return on Investment (ROI) ist. Dies ermöglicht dir, deine Kampagnen kontinuierlich zu optimieren.

Flexibles Budget

Search Ads sind flexibel und skalierbar. Du kannst dein Tagesbudget und maximale Gebote anpassen, je nachdem, wie viel du für Werbung ausgeben möchtest. Außerdem kannst du jederzeit Änderungen an der Kampagne vornehmen oder sie pausieren.

Keyword-Recherche

Die Keyword-Recherche ist der erste und wichtigste Schritt bei der Erstellung von Search Ads. Du musst die Keywords finden, nach denen deine Zielgruppe sucht.

Tools zur Keyword-Recherche:
  • Google Keyword Planner: Ein kostenloses Tool von Google, das dir Suchvolumen und Keyword-Ideen liefert.
  • Ubersuggest oder SEMrush: Diese Tools bieten ebenfalls tiefgehende Einblicke in Suchvolumen, Konkurrenz und weitere Keyword-Vorschläge.
Tipps:
  • Fokussiere dich auf long-tail Keywords (z. B. „beste Sportschuhe für Jogger“), da sie spezifischer sind und weniger Konkurrenz haben.
  • Vermeide Keywords, die zu breit gefächert sind (z. B. „Schuhe“), da sie oft teurer sind und weniger zielgerichtet wirken.

Anzeigentexte schreiben

Ein erfolgreicher Anzeigentext muss klar und überzeugend sein. Er sollte dem Nutzer sofort vermitteln, welchen Nutzen dein Angebot bietet.

Struktur einer Search Ad:
  • Überschrift 1: Fokussiere dich auf das Keyword und den Hauptnutzen deines Produkts.
  • Überschrift 2: Nutze einen Call-to-Action (z. B. „Jetzt kaufen“, „Mehr erfahren“).
  • Beschreibung: Stelle dein Produkt oder deine Dienstleistung kurz vor und betone Vorteile wie Rabatte, kostenlosen Versand oder besondere Features.
Beispiel:

Überschrift 1: „Sportschuhe für Jogger – 20% Rabatt online“
Überschrift 2: „Jetzt die besten Angebote sichern“
Beschreibung: „Finde hochwertige Sportschuhe für deinen Laufstil. Kostenloser Versand und Rückgabe. 20% Rabatt auf alle Bestellungen.“

Zielseite optimieren

Die Landing Page (Zielseite), auf die die Nutzer nach einem Klick auf die Anzeige geleitet werden, muss ebenfalls gut optimiert sein. Sie sollte:

  • Relevanz zur Anzeige bieten: Der Nutzer sollte direkt die gesuchten Informationen finden.
  • Schnell laden: Lange Ladezeiten führen oft zu hohen Absprungraten.
  • Benutzerfreundlich sein: Klare Call-to-Actions und einfache Navigation sind entscheidend für eine hohe Conversion-Rate.

Budget festlegen

Lege ein Tagesbudget und ein maximales Gebot pro Klick (CPC) fest. Dein Budget sollte zu deinen Marketingzielen passen. Für den Anfang kannst du mit einem kleinen Betrag testen und später optimieren.

Conversion-Tracking einrichten

Richte Conversion-Tracking ein, um zu messen, wie viele Nutzer auf deiner Seite eine gewünschte Aktion ausführen (z. B. einen Kauf abschließen oder ein Formular ausfüllen). Dies ist entscheidend, um den Erfolg deiner Kampagnen zu überwachen und anzupassen.

Beispiele erfolgreicher Search Ads-Kampagnen

Beispiel 1: Lokaler Einzelhandel

  • Ein lokales Fitnessstudio möchte neue Mitglieder gewinnen und schaltet eine Search Ad mit dem Keyword „Fitnessstudio in Berlin“. Die Anzeige bietet einen kostenlosen Probemonat an, und die Zielseite zeigt die Vorteile des Studios sowie eine einfache Möglichkeit, sich online anzumelden.

Beispiel 2: E-Commerce-Shop

  • Ein Online-Shop für Haushaltsgeräte wirbt mit dem Keyword „Kaffeemaschine kaufen“. Die Anzeige zeigt Rabatte und kostenlosen Versand an. Die Landing Page führt den Nutzer direkt zu einer Auswahl von Kaffeemaschinen mit Sonderangeboten.